Geist kann der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg sein ...

Der Ansatz zur Online-Werbung für Cookies, insbesondere auf Social-Media-Kanälen, führt dazu, dass viele Online-Anzeigen mit geringer Absicht erstellt werden. Zum Beispiel ist das Erstellen einer Anzeige auf Facebook oder LinkedIn so einfach, dass jeder Dummkopf - und viele - kurz gesagt kann.

Unabhängig vom Medienkanal beginnt die großartige Werbung jedoch kurz. Und in diesem Brief gibt es das Konzept der Verbraucher, die Werbung und Werbung machen.

Es wurde viel darüber geschrieben, wie man ein Verbraucherkonzept findet. Wenn dies das Hauptthema der Werbung an meiner Universität ist, werde ich das Beste für diesen Artikel stehlen und meine Erfahrungen teilen.

Bewertungen zur Überprüfung:

Bill Bernbach, Mitbegründer von DDB: "Nichts ist so mächtig wie das Verständnis der menschlichen Natur ... was einen Menschen antreibt, welche Instinkte in seiner Arbeit vorherrschen ... Wenn Sie diese Dinge über einen Menschen wissen, können Sie ihn berühren. ""

Jeremy Bullmore, Executive Director von WPP London: "Warum eine gute Idee wie ein Kühlschrank? Wenn Sie schauen, geht das Licht an."

Das Konzept wird als eine nicht erkannte grundlegende menschliche Wahrheit beschrieben:

· Ein neuer Blick auf die Welt, der Sie dazu zwingt, bestehende Konventionen zu überarbeiten und den Status Quo in Frage zu stellen.

· Eingehende Überwachung des menschlichen Verhaltens, die zu einer neuen Perspektive für die Verbraucher führt.

Entdecken Sie die zugrunde liegenden Motivationen, die das Handeln der Menschen motivieren.

Der Geist erinnert dich an etwas, das du noch nie gesehen hast. Es ergibt sich aus dem Verständnis von "warum" und nicht von "warum". Warum denken Menschen an sich selbst oder wie handeln sie? Es beobachtet nicht, was sie tun - es versteht, warum sie es tun.

Wenn Werbung kreativ reflektiert, sagt der Verbraucher: "Ich dachte, ich wäre der einzige, der das gedacht hat." Wenn Sie es kurz verwenden, sollten Sie daher Ihre Meinung immer in der ersten Person schreiben.

Wo finden sich die Konzepte?

Recherchieren, mit Verbrauchern sprechen, die Kategorie verstehen - kommt immer von der Frage nach dem Warum. Viele Menschen verwechseln Konzepte mit akzeptierter Weisheit, Beweisen oder Beobachtungen der Verbraucher.

Eine einfache Möglichkeit zu erklären:

Fakt: Die Leute wissen, dass sich Keime in der Toilette befinden

Überwachung: Personen werden vor dem Toilettengang auf Sauberkeit überprüft

Verstehen Sie: Leute weigern sich, es zu benutzen, wenn sie denken, dass die Toilette schmutzig ist. Sie sollten spät wach gehalten werden, anstatt eine unreine Toilette zu benutzen.

„Ich würde lieber warten, bis ich nach Hause komme, als in einer schmutzigen Toilette zu sitzen.

Diese Vorstellung hat die Chemiehersteller dazu veranlasst, der Welt zu versichern, dass "es besser ist, Geräusche zu machen, wenn Ihr Blau nicht blau ist".

Das Verständnis eröffnete die Möglichkeit, Toilettenreiniger in der Farbe und dem Duft zu platzieren, die für Toilettenartikel benötigt werden. Werbung mit Keimen und Nachweisen für die Toilettenreinigung soll bestätigen, dass sauberes Wasser in Ihrer Toilette ein Zeichen für eine ungesunde Toilette ist. Millionen von Dollar (und Gewinnen) wurden für den Kauf von hausgemachten Toilettenreinigern ausgegeben, die das Wasser blau lassen.

Möglicherweise haben Sie sauberes Wasser, aber es kann auch Keime enthalten. Aber wenn das Wasser in dir blau ist, weißt du, dass du die Schleife ohne Angst benutzen kannst.

Das Dilemma kann das Konzept offenbaren

Das Verständnis muss einen neuen Blick auf die aktuelle Situation werfen - ein neues Problem oder ein neues Problem, das auf eine neue Weise beschrieben wird. Wenn das Konzept das Dilemma identifiziert, eröffnet es bestenfalls die Möglichkeit, eine Lösung für die Werbung anzubieten.

Ein klassisches Beispiel dafür ist die beliebte Kampagne für Cadbury Favorites-Pralinen. Untersuchungen von Schokoladenkonsumenten haben zwei Konzepte ergeben, die das Dilemma einer Person verursachen können:

1. Es ist unhöflich, Gäste zu bitten, während einer gesellschaftlichen Veranstaltung etwas mitzubringen.

2. Wenn sie Menschen zu einer gesellschaftlichen Veranstaltung einladen, halten sie es für eine gute Idee, nichts mitzubringen.

Was passiert, wenn Sie sagen, dass Sie nichts mitbringen?

Dieses Dilemma eröffnete Cadbury Favorites eine neue Möglichkeit, die Marke zu positionieren. Verbrauchervorschlag als Überschrift: "Was Sie mitbringen sollten, wenn Sie sagen, Sie sollten nichts mitbringen."

Favoriten sind ein Beweis dafür, dass dies eine Sammlung von Mini-Versionen verschiedener Cadbury-Pralinen ist und dass jeder Verbraucher seine Lieblings-Cadbury-Schokolade hat. Ihre Lieblingsschokoladenschachtel eignet sich perfekt zum Teilen und Verschenken, insbesondere für den Veranstalter von gesellschaftlichen Veranstaltungen. Somit bot die Werbung eine Lösung sowohl für den Gastgeber als auch für den Gast.

Hier ist der TVC: https://www.youtube.com/watch?v=uL-tfOEKdhI

Konzepte des B2B

Interessanterweise fanden wir ein ähnliches Dilemma für Gastgeber / Gast im B2B-Marketing für Büromaterial. Studien haben gezeigt, dass Menschen, die Büromaterial kaufen, sich schuldig fühlen können, von Werbeartikeln oder Lieferanten beworben zu werden, weil ihre Kollegen keine Geschenke erhalten.

Wenn sie Werbegeschenke erhielten, bevorzugten sie das Geschenk, das sie mit ihren Kollegen teilen konnten. Durch das Teilen ihrer Auszeichnung mit Kollegen haben sie sich besser gefühlt und ihren sozialen Status am Arbeitsplatz verbessert.

Daher sind große Säcke mit Gummibärchen, Schlangen oder Pfefferminzbonbons ein guter Anreiz für den Verkauf von Büromaterial. Während ich kleinen und mittleren Unternehmen Neverfail Springwater-Kühldienste anbiete, hat sich meine Agentur innerhalb von zwölf Monaten zu einem der größten Kunden von Allen-Konditoren entwickelt, da wir die Verteilung von Gummibärchen an neue Kunden bestellt haben. Promotion war eine der Neverfail 5-Liter-Wasserflaschen, die mit Gummibärchen für Neukunden gefüllt waren, und es funktionierte.

Die Belohnungen, die Sie mit Kollegen teilen können, übersteigen häufig die individuellen Belohnungen im B2B-Marketing

Wenn Sie also eine Anzeige erstellen, handelt es sich um einen standardmäßigen gesponserten Beitrag für einen Social-Media-Kanal, eine Besuchertausch-Seite oder einen 60. Platz für einen Fernseher, um sicherzustellen, dass sich Ihre Kurzinformationen auf Verbraucher beziehen Form. Dies ist der Schlüssel, um Ihren Brief so wichtig wie möglich zu machen und gemäß Ihrer Vereinbarung den Kopf zu schütteln.

Verbinden Sie sich mit mir: https://www.linkedin.com/in/malcolmauld/